MANAGER COMMERCIAL

1- ATELIER

• Impact de la relation manager-vendeur sur la performance commerciale

2 – APRÉHENDER VOTRE PROFIL DE MANAGER COMMERCIAL

• Diagnostiquer les compétences : points forts ?
• Points de progrès ?
• Identifier son style de management : “comment suis-je perçu ?”
• Éviter les pièges de son style.

3 – ADAPTER SON MANAGEMENT AU PROFIL DES COMMERCIAUX

• Analyser les objectifs commerciaux pour
• identifier les compétences à développer.
• Identifier le profil de chaque vendeur : est-il compétent ? est-il motivé ?
• Adapter son style de management : quand être directif ? participatif ? persuasif ?
• Réaliser un diagnostic des forces et faiblesses de son équipe commerciale avec le TAM.

4 – MOTIVER INDIVIDUELLEMENT SES COMMERCIAUX AU QUOTIDIEN

• Comment agir pour motiver ?
• Comment encourager sans “en faire trop” ?
• Comment faire accepter des objectifs ambitieux ?
• Mettre en place des incentives motivants.

5 – UTILISER LES RÉUNIONS COMMERCIALES POUR MOTIVER COLLECTIVEMENT SON ÉQUIPE

• Pré-rendre chaque réunion utile.
• Faire participer, adhérer et s’engager.

6 – PRÉSERVER LA MOTIVATION DES VENDEURS DANS TOUTES LES SITUATIONS

• Faire face aux résultats insuffisants.
• Affirmer mon autorité sans “casser” le relationnel.
• Résoudre les conflits.
• Faire accepter les décisions impopulaires.

7 – ATELIER

• Pour découvrir un sujet en lien avec votre formation : un module “Management commercial”