Formation finançable (CPF, OPCO, plan de développement des compétences).
- Paiement 100% sécurisé
- Accompagnement CPF
- Sans engagement
Objectifs visés
Définir une stratégie de prospection adaptée à sa cible Mettre en œuvre une démarche de prospection structurée Utiliser les bons outils pour gagner en efficacité Respecter la réglementation applicable à la prospection Développer ses compétences relationnelles dans la phase de prise de contact
Public
Intermédiaires en assurance, conseillers commerciaux, mandataires, collaborateurs en charge du développement commercial ou de la relation client
Compétences acquises
Prérequis
Aucun prérequis obligatoire. Maîtriser la prospection tout en respectant la réglementation applicable.
Formateurs
Cette formation est animée par un formateur expert de Venus Consulting.
Programme
Les fondamentaux de la prospection
Définir ses objectifs de prospection Identifier et qualifier sa cible
La prise de contact
Accroche et pitch commercial Traitement des objections Obtenir un rendez-vous ou un engagement Élaborer un fichier de prospection efficace
Choisir les bons canaux de prospection
Téléphone, email, réseaux sociaux, prospection terrain Avantages et limites de chaque canal
Les règles juridiques et déontologiques
Réglementation applicable à la prospection RGPD et respect des données personnelles Conformité DDA : obligations et limites
Cas pratiques et quiz de validation
Multicanal et approche personnalisée
Préparer son argumentaire
Adapter son discours au profil du prospect Identifier les besoins et les attentes Reformulation et écoute active MODALITÉ D'ACCÈS : Les inscription se font par mail à conseiller@venusconsulting.fr ou en ligne sur notre site. Toutes les démarches administratives et financières doivent être réglées avant le début de la formation. Veuillez noter qu'en cas de demande de financement à un organisme financeur, la démarche de prise en charge est à réaliser par le candidat ou l'entreprise et doivent être réalisées à l'avance Les formations sont confirmées 3 semaines avant le début de la formation. Pour les personnes en situation de handicap souhaitant réaliser une formation en e-learning : Nous vous invitons à prendre contact avec notre référent handicap (conseiller@venusconsulting.fr ) afin de déterminer les formations accessibles.
Personnalisation de la formation
Un questionnaire préparatoire sera remis en amont de la formation au participant lui permettant de faire remonter auprès du formateur ses attentes et besoins spécifiques.
Validation des acquis
Évaluation des acquis de la formation par des cas pratiques, exercices, QCM... - Questionnaire d’évaluation à chaud proposé à la fin de formation- Une attestation sera remise au stagiaire à la fin de la formation
Description
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Les fondamentaux de la prospection
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Définir ses objectifs de prospection
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Identifier et qualifier sa cible
-
Élaborer un fichier de prospection efficace
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Choisir les bons canaux de prospection
-
Téléphone, email, réseaux sociaux, prospection terrain
-
Avantages et limites de chaque canal
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Multicanal et approche personnalisée
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Préparer son argumentaire
-
Adapter son discours au profil du prospect
-
Identifier les besoins et les attentes
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Reformulation et écoute active
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-
La prise de contact
-
Accroche et pitch commercial
-
Traitement des objections
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Obtenir un rendez-vous ou un engagement
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-
Les règles juridiques et déontologiques
-
Réglementation applicable à la prospection
-
RGPD et respect des données personnelles
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Conformité DDA : obligations et limites
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Cas pratiques et quiz de validation
Prérequis
Evoluer dans le secteur de l'assurance
Modalités pédagogiques
Cette formation est accessible selon les formats suivants :
- Présentiel
- Classe virtuelle (visio)
- E-learning
Méthodes pédagogiques : apports théoriques, cas pratiques et mises en situation, animés par un formateur expert du domaine. Moyens : supports de cours remis aux participants, plateforme de formation et accompagnement individualisé. Les acquis sont évalués tout au long et à l'issue de la formation.
Financer votre formation
- CPF : mobilisez votre Compte Personnel de Formation.
- OPCO : prise en charge par votre opérateur de compétences.
- Plan de développement des compétences (employeur).
- France Travail / Région pour les demandeurs d'emploi.
Organisme certifié Qualiopi. Un conseiller vous accompagne dans le montage du financement.
