Connaître et vendre les contrats prévoyance (Compatible DDA)

Objectifs

• Connaître les différents contrats prévoyance, leurs objectifs et leurs spécificités
• Analyser les besoins du client et vendre des contrats prévoyance adaptés

Public

Tout collaborateur souhaitant s'initier aux mécanismes des contrats prévoyance.

Prérequis

Aucun

Compétences acquises

Connaissance des différents objectifs et spécificités des contrats prévoyance. Capacité d'analyser les besoins du client afin de lui proposer un contrat prévoyance adapté.

Programme

1. L'organisation des régimes sociaux

• Régime général
• Sécurité sociale des indépendants (ex RSI)
• Régime agricole
• Régimes spéciaux

2. La garantie des revenus

• Prestations des régimes sociaux en cas d'incapacité
• Prestations des régimes sociaux en cas d'invalidité
• Garanties des assurances complémentaires
• Indemnités journalières
• Invalidité
• Loi Madelin

3. La garantie décès

• Prestations des régimes obligatoires
• Solutions des assurances complémentaires
• Garantie obsèques

4. Les garanties complémentaires

• Garantie des Accidents de la Vie
• Contrat dépendance

5. L'approche commerciale

• Identification des besoins
• Réponses aux objections

Validation des acquis

Évaluation des acquis de la formation par des cas pratiques, exercices, QCM... - Questionnaire d'évaluation à chaud proposé à la fin de formation - Une attestation sera remise au stagiaire à la fin de la formation.

Formateurs

Cette formation est animée par un professionnel de la vente et de la relation client, formateur expert de Venus Consulting.