Sous-total:
2 850,00€
CONNAÎTRE ET VENDRE UNE COMPLÉMENTAIRE SANTÉ (Compatible DDA)
Réf. : ASS053
Durée (en heure) : 14.0
Public : Tout collaborateur souhaitant s’initier à l’assurance de personnes
Prérequis :
Aucun
1. L’ORGANISATION DES RÉGIMES SOCIAUX
• Régime général
• Sécurité sociale des indépendants (ex RSI)
• Régime agricole
• Régimes spéciaux
2. LA COUVERTURE DES FRAIS DE SOINS
• Régimes obligatoires
• Réforme Douste-Blazy
• Franchise médicale
• Contrat d’accès aux soins
• Loi de sécurisation de l’emploi et ANI 2013
• Panier de soins et contrat responsable
• Réforme 100% santé
• Résiliation infra annuelle
3. LE FONCTIONNEMENT DU CONTRAT
COMPLÉMENTAIRE SANTÉ
• Frais garantis
– Médicaments
– Consultations
– Optique
– Dentaire
– Maternité
– Hospitalisation…
• Éléments de tarification
• Loi Evin
• Loi Madelin
4. L’APPROCHE COMMERCIALE
• Identification des besoins
• Réponses aux objection
OBJECTIFS VISÉS
- Savoir analyser l’étendue de la couverture sociale du client pour lui proposer des garanties adaptées
- Connaître le fonctionnement des contrats santé et être en mesure de comparer les différents produits
VALIDATION DES ACQUIS
- Évaluation des acquis de la formation par des cas pratiques, exercices;
- QCM…Questionnaire d’évaluation à chaud proposé à la fin de formation
- Une attestation sera remise au stagiaire à la fin de la formation