INITIATION À L’EXPORT ET AU COMMERCE INTERNATIONAL

Réf. : INT063

Durée (en heure) : 21

PublicDirigeant d’entreprise. Directeur du développement. Responsable et assistant import. Responsable logistique

 

Prérequis :
Il est recommandé d'avoir suivi la formation développer l'exportation dans une entreprise : établir un diagnostic export pour suivre la formation export : débuter dans le commerce à l'international

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1 – INTRODUCTION A LA FORMATION EXPORT : RAPPELS POUR DEBUTER L’EXPORT A L’INTERNATIONAL

  • Appréhender l’export et les leviers de croissance d’une entreprise
  • Retour sur les différents types d’internationalisation
  • Déterminer les enjeux économiques, fiscaux et déclaratifs de l’export
  • Saisir la différence entre les opérations intra et extra-communautaires

 

2 – COMPRENDRE ET MAITRISER LES INCOTERMS 2020 POUR SES EXPORTATIONS

  • Déterminer/comprendre la fonction des Incoterms
  • Assimiler les règles des incoterms : le transfert de risques
  • Assimiler les règles des incoterms : le partage des frais
  • Assimiler les règles des incoterms : les obligations documentaires
  • Retour sur les quatre groupes des Incoterms : E, F, C et D
  • Retour sur les Incoterms de vente départ/ vente arrivée
  • Les Incoterms multimodaux et les Incoterms maritimes : quand les utiliser ?
  • Calcul d’une opération de transport selon les 11 Incoterms 2020
  • Quel Incoterm choisir à l’export ?
  • Etude de cas : Calcul d’une opération de transport selon les Incoterms 2020

 

 3 – PRESENTER UNE OFFRE EXPORT EFFICACE A L’INTERNATIONAL : LES CLES A MAITRISER

  • Revue des principales sources d’informations et d’aides à l’export
  • Rédiger ses Conditions générales de ventes (CGVE) : revue des rubriques et des clauses, conseils de rédaction…
  • Négocier l’application des CGVE et gérer les éventuels conflits avec les CGAI du client.
  • Etablir son offre export en fonction de l’Incoterm retenu et la rédiger.
  • Emettre une facture pro-forma
  • Etude de cas : rédaction d’une offre export, Etude d’une facture pro-forma, revue de CGVE.

 

4 – MANAGER LA CHAINE LOGISTIQUE ET DOCUMENTAIRE POUR ORGANISER VOS EXPORTATIONS

  • Sélectionner un prestataire, pour quelles opérations ? Où les trouver ? Les sources d’informations
  • Effectuer une demande de cotation, déchiffrer l’offre de prix
  • Quels postes sont négociables ?
  • Rédaction d’une demande de cotation en aérien, maritime et route, Décryptage d’une offre de prix, revue des acronymes utilisés.

 

5 – PREPARER ET REDIGER LES DOCUMENTS NECESSAIRES A L’EXPORTATION

  • Rédiger la facture commerciale conformément à la règlementation française et européennes : conseils de rédaction, mentions obligatoires, mentions conseillées.
  • Rédiger la packing-list ou liste de colisage et la note de poids.
  • Quid des autres documents : certificats d’origine, certificats de circulation…Lesquels sont nécessaires ? Leur rôle ? Qui doit les viser ?
  • Réserver la prestation de transport : les instructions ou booking. Conseils de rédaction.
  • Récupérer les documents de transport et de douane : Pourquoi ? Qu’en faire ?
  • Optimiser la conduite en douane pour éviter les blocages
  • Etude d’une facture commerciale, d’une packing-list et d’une note de poids : conseils de rédaction.
  • Revue des certificats de circulation et d’origine.

 

6 – GARANTIR LA BONNE FIN DU PAIEMENT D’UNE ACTIVITE D’EXPORTATION

  • L’ouverture du compte client, identifier le rôle de la COFACE
  • Appréhender les instruments de paiement et leurs limites : chèque, effets de commerce, virement.
  • Prise de connaissance des techniques de paiement sans intervention bancaire : paiement d’avance, paiement contre facture
  • Présentation, Intervenants, avantages, limites.
  • Connaître les techniques avec intervention bancaire : Remise documentaire, crédit documentaire, lettre de crédit stand-by
  • Présentation, terminologie, ouverture, Intervenants, rôles des banques, avantages, limites, contraintes, conseils….
  • Maîtriser l’affacturage et l’Assurance-crédit : Présentation, intervenants, mise en place, terminologie…

 

7 – SATISFAIRE AUX OBLIGATIONS DECLARATIVES ET FISCALES

  • Connaître le mécanisme de la TVA au sein de l’UE.
  • Appréhender la DEB (déclaration d’échange de biens) pour les opérations intra-communautaires.
  • Connaître le mécanisme de la TVA hors de l’UE
  • Maîtriser les informations fondamentales à maîtriser lors des opérations de douane : L’origine-La valeur- L’espèce tarifaire.
  • Connaître les documents à conserver. Pourquoi ?

OBJECTIFS VISÉS

  • Assurer la bonne réalisation de ses opérations export en Maîtrisant la terminologie du commerce international
  • Dédouaner ses marchandises selon les exigences règlementaires
  • Sécuriser ses paiements avec la technique de paiement adéquate

VALIDATION DES ACQUIS

  •  Évaluation des acquis de la formation par des cas pratiques, exercices, QCM…
  • Questionnaire d’évaluation à chaud proposé à la fin de formation
  • Une attestation sera remise au stagiaire à la fin de la formation