Initiation marketing

Objectifs

• Situer la fonction marketing dans l'entreprise et s'initier aux techniques de base
• Connaître le marché et son environnement, être en mesure de répondre aux attentes des consommateurs
• Comprendre les concepts fondamentaux du marketing et des besoins consommateurs
• Apprendre à mener une stratégie marketing et établir un suivi de ses actions

Public

Collaborateurs de l'entreprise souhaitant comprendre les fondamentaux du marketing et s'initier aux techniques de base. Toute personne souhaitant évoluer vers le marketing

Prérequis

Aucun

Programme

1. MARKETING ET ENTREPRISE : DÉCOUVRIR LES CONCEPTS DE BASE DU MARKETING

• Définition et particularités du marketing : initiation à l'univers du marketing
• Appréhender l'évolution et le développement du marketing
• Se représenter l'esprit et la démarche marketing au sein de l'entreprise
• Qu'est-ce qu'une compétence distinctive ? : notion et définition
• Prendre connaissance des acteurs de la démarche marketing

2. FOCUS SUR LE MARCHÉ ET L'ENVIRONNEMENT MARKETING DANS LE SECTEUR DE L'ENTREPRISE

• Comprendre la nécessité de réaliser une étude des besoins, de l'environnement
• Comprendre la notion de marché en marketing
• Comprendre et maîtriser le système d'information du marketing (SIM) pour l'adapter aux objectifs
• Prendre connaissance des principales sources d'information
• Études quantitatives et qualitatives : ce qu'il faut savoir pour les réaliser
• Analyse SWOT : qu'est-ce qu'une analyse SWOT (Strength, Weaknesses, Opportunities, Threats) ? Quelle est son importance ?
• Appréhender la nécessité de prédire/d'analyser le comportement d'achat du consommateur/client
• Étude de cas

3. DÉFINIR UNE STRATÉGIE ET UN PLAN MARKETING : S'INFORMER SUR LES FONDAMENTAUX

• Qu'est-ce qu'un plan stratégique ? Comment le mettre en place ?
• Appréhender les notions : segmentation et ciblage, démarche de segmentation
• Comprendre la notion de positionnement en marketing
• S'interroger sur l'adaptation des actions sur le volume d'un produit
• Matrices marketing : Qu'est-ce que c'est ?

4. FOCUS SUR L'IMPORTANCE DU PRODUIT DANS LA DÉMARCHE MARKETING D'UNE ENTREPRISE

• La politique de produit, les composantes : Maîtriser la démarche de fixation d'un prix
• Introduction au concept et cycle de vie d'un produit
• Être en mesure d'assurer la gestion d'une gamme de produits
• S'informer sur les procédures de développement d'un nouveau produit

5. MAÎTRISER LES CONCEPTS MARKETING PROPRES AU PRIX D'UN PRODUIT/SERVICE

• Prendre connaissance des méthodes de tarification d'un produit
• Être en mesure de réaliser une estimation des coûts
• Être en mesure de réaliser une évaluation de la demande d'un produit
• Appréhender l'importance d'une analyse de la concurrence et d'un benchmarking

6. SE REPRÉSENTER LES FONDAMENTAUX DE LA DISTRIBUTION

• Focus sur les principaux circuits de distribution d'un produit
• Visualiser les différentes formes de commerce et leurs spécificités
• Sélection d'un circuit de distribution : appréhender les connaissances clés
• S'informer sur les techniques de vente et de merchandising en marketing

7. CAPITALISER SUR LA NOTION DE PROMOTION EN ENTREPRISE

• Mettre en place une politique et des formes de communication
• Focus sur l'élaboration de la politique de communication en entreprise
• S'informer sur l'importance de la communication media et hors media
• Diversité et exemple d'actions de promotion
• Diversité et exemples d'actions de marketing direct, nouvelles orientations
• Savoir comment réaliser un suivi et contrôle des actions mises en place
• Assurer les relais interne avec les autres services et la DG
• Assurer la mise en œuvre du contrôle des performances
• Être en mesure de réaliser des tableaux de suivi et appliquer des mesures correctives

Validation des acquis

Évaluation des acquis de la formation par des cas pratiques, exercices, QCM... Questionnaire d'évaluation à chaud proposé à la fin de formation. Une attestation sera remise au stagiaire à la fin de la formation.

Formateurs

Cette formation est animée par un expert du marketing et de la communication, formateur expert de Venus Consulting.