L’APPROCHE TECHNIQUE ET COMMERCIALE DU CONTRAT MULTIRISQUE PROFESSIONNELLE / MRP (Compatible DDA)

1. LE MARCHÉ DE LA MULTIRISQUE PROFESSIONNELLE

• Chiffres clés

• Population ciblée

2. LES GARANTIES DE DOMMAGES AUX BIENS

• Incendie et événements assimilés

• Catastrophes naturelles

• Tempête, grêle et poids de la neige sur les toitures

• Émeutes, mouvements populaires, attentats

• Dommages électriques

• Bris de machines

• Risques informatiques

• Dégât des eaux

• Vol et vandalisme

• Bris de glace

• Garanties annexes

3. LES MOYENS DE PRÉVENTION

4. LES GARANTIES FINANCIÈRES

• Pertes d’exploitation

• Valeur vénale du fonds de commerce

5. LES GARANTIES DE RESPONSABILITÉ

• Responsabilité civile exploitation

• Responsabilité civile après livraison

• Responsabilité civile «occupation des locaux» (en qualité de locataire ou de propriétaire)

6. L’APPROCHE COMMERCIALE

• Profils et attentes des professionnels

• De la prospection à l’entretien avec le professionnel

• Suivi des clients professionnels

OBJECTIFS VISÉS

• Connaître les différentes garanties d’une assurance multirisque professionnelle
• Découvrir les méthodes d’approche commerciale des professionnels (commerçants, artisans, TPE… )

VALIDATION DES ACQUIS