Formation finançable (CPF, OPCO, plan de développement des compétences).
- Certifié Qualiopi
- Finançable CPF / OPCO
- Présentiel & distanciel
Objectifs
- Renforcer son efficacité de manager commercial au quotidien et sur les actes clés.
- Développer la motivation et la compétence de chacun de ses commerciaux pour booster ses ventes.
- Créer et renforcer l'esprit d'équipe.
- Concevoir et animer des réunions motivantes.
- Traiter les cas difficiles en management.
Public
Chef des ventes, animateur de réseaux, manager d'équipe, Manager commercial. Directeur d'agence commerciale. Responsable d'équipe de vente sédentaire.
Prérequis
Avoir une expérience commerciale.
Programme
1. Atelier
- Pour illustrer un apport de connaissances : un vidéocast « Impact de la relation manager-vendeur sur la performance commerciale ».
2. Appréhender votre profil de manager commercial
- Diagnostiquer les compétences : points forts ? Points de progrès ?
- Identifier son style de management : « comment suis-je perçu ? »
- Éviter les pièges de son style.
3. Adapter son management au profil des commerciaux
- Analyser les objectifs commerciaux pour identifier les compétences à développer.
- Identifier le profil de chaque vendeur : est-il compétent ? est-il motivé ?
- Adapter son style de management : quand être directif ? participatif ? persuasif ?
- Réaliser un diagnostic des forces et faiblesses de son équipe commerciale avec le TAM.
4. Motiver individuellement ses commerciaux au quotidien
- Comment agir pour motiver ?
- Comment encourager sans « en faire trop » ?
- Comment faire accepter des objectifs ambitieux ?
- Mettre en place des incentives motivants.
5. Utiliser les réunions commerciales pour motiver collectivement son équipe
- Rendre chaque réunion utile.
- Faire participer, adhérer et s'engager.
6. Préserver la motivation des vendeurs dans toutes les situations
- Faire face aux résultats insuffisants.
- Affirmer mon autorité sans « casser » le relationnel.
- Résoudre les conflits.
- Faire accepter les décisions impopulaires.
7. Atelier
- Pour découvrir un sujet en lien avec votre formation : un module « Management commercial : développer la confiance de ses commerciaux ».
Validation des acquis
Évaluation des acquis de la formation par des cas pratiques, exercices, QCM... - Questionnaire d'évaluation à chaud proposé à la fin de formation - Une attestation sera remise au stagiaire à la fin de la formation.
Formateurs
Cette formation est animée par un professionnel du management, formateur expert de Venus Consulting.
Description
1- ATELIER
Pour illustrer un apport de connaissances : un vidéocast « Impact de la relation managervendeur sur la performance commerciale »
2 - APRÉHENDER VOTRE PROFIL DE MANAGER COMMERCIAL
Diagnostiquer les compétences : points forts ?
Points de progrès ?
Identifier son style de management : « comment
suis-je perçu ? »
Éviter les pièges de son style.
3 - ADAPTER SON MANAGEMENT AU PROFIL DES
COMMERCIAUX
Analyser les objectifs commerciaux pour
identifier les compétences à développer.
Identifier le profil de chaque vendeur : est-il
compétent ? est-il motivé ?
Adapter son style de management : quand être
directif ? participatif ? persuasif ?
Réaliser un diagnostic des forces et faiblesses
de son équipe commerciale avec le TAM.
4 - MOTIVER INDIVIDUELLEMENT SES
COMMERCIAUX AU QUOTIDIEN
Comment agir pour motiver ?
Comment encourager sans « en faire trop » ?
Comment faire accepter des objectifs ambitieux ?
Mettre en place des incentives motivants.
5 - UTILISER LES RÉUNIONS COMMERCIALES POUR
MOTIVER COLLECTIVEMENT SON ÉQUIPE
Pré-rendre chaque réunion utile.
Faire participer, adhérer et s’engager.
6 - PRÉSERVER LA MOTIVATION DES VENDEURS
DANS TOUTES LES SITUATIONS
Faire face aux résultats insuffisants.
Affirmer mon autorité sans « casser » le relationnel.
Résoudre les conflits.
Faire accepter les décisions impopulaires.
7 - ATELIER
Pour découvrir un sujet en lien avec votre
formation : un module « Management commercial :
développer la confiance de ses commerciaux »
Prérequis
Aucun prérequis nécessaire pour suivre la formation initiation marketing
Financer votre formation
- CPF : mobilisez votre Compte Personnel de Formation.
- OPCO : prise en charge par votre opérateur de compétences.
- Plan de développement des compétences (employeur).
- France Travail / Région pour les demandeurs d'emploi.
Organisme certifié Qualiopi. Un conseiller vous accompagne dans le montage du financement.
OBJECTIFS VISÉS
- Situer la fonction marketing dans l’entreprise et s’initier aux techniques de base
- Connaître le marché et son environnement, être en mesure de répondre aux attentes des consommateurs
- Comprendre les concepts fondamentaux du marketing et des besoins consommateurs
- Apprendre à mener une stratégie marketing et établir un suivi de ses actions
VALIDATION DES ACQUIS
- Évaluation des acquis de la formation par des cas pratiques, exercices;
- QCM…Questionnaire d’évaluation à chaud proposé à la fin de formation
- Une attestation sera remise au stagiaire à la fin de la formation
